高佣联盟总监冲刺第5课-代理群活跃技巧,快速提升团队执

原创 高佣联盟官网  2020-03-14 23:19:01  阅读 58 次 评论 0 条
高佣联盟

高佣联盟的家人们,大家好!我是高佣商学院安然,和你一起,分享成长!今天给大家分享的主题是《高佣代理群活跃技巧,快速提升团队执行力 》,也是咱们运营总监冲刺营的第5课,希望今天的分享可以帮你快速提升团队中核心代理的执行力!

今天课程我会从这4个方面进行分享:

1,高佣代理群定位与节奏

2,核心代理的选拔与管理

3,习惯养成的四大定律

4,疫情时期,团队领袖必做的事

首先问大家1个问题:提到高佣代理群,大家首先会想到“团队”2个字,对吧?那么想到团队,你想到了什么?

有些人想到的是真诚、信任,有些人想到的是战友,互相合作,一起开拓市场,还有些人想到的可能是家人、兄弟或者同事、或者网友。。。

有些人可能从来没想过,没关系,从现在开始,从此刻开始,你思考一下这个问题:提到团队,你想到了什么?

现在我们一起思考第2个问题,你希望加入什么样的团队?跟大家分享3个:

1,阿里巴巴,马云多次强调说阿里巴巴是一群有情有义的人,一起做一件有价值有意义的事。内心感受下,如果这样的团队,你愿意加入吗?

2,华为,任正非提出了【胜则举杯相庆,败则拼死相救】,解释说:这是一个群体奋斗、群体成功的时代,群体奋斗要有良好的心理素质,别人干得好,我们为他高兴,别人干得不好,我们要帮帮他,这便是群体意识。内心感受下,如果这样的团队,你愿意加入吗?

3,湖畔大学曾鸣教授,强调说【 未来组织最重要的职能是赋能,而不再是管理或激励。】

曾鸣教授可能知道的人不多,我稍微解释下湖畔大学,大家就知道他是什么人了,湖畔大学学费36万,2019年湖畔大学学员入学条件:1、创业3年以上的企业决策者2、年度营收超过3000万(RMB)3、企业纳税满3年,规模超过30人4、有3位推荐人,其中至少1位为湖畔大学指定推荐人。

如果是曾鸣教授说的这样的团队,你愿意加入吗?我相信答案一定是肯定的,这么优秀的团队,我们当然想要加入,对吗?

如果我们把自己的团队也能做成这样,相信一定会吸引到更多更优秀的小伙伴,跟我们一起创业!

一、高佣代理群定位与价值

刚才引用的三位,都是牛人大咖,对于团队的理解都非常的深刻,听到这里,相信有些家人会有些晕,听不懂,别着急,带着这个疑惑和这个理解,咱们继续。

赋能一词呢,是近些年频频被提到的词,包括说咱们高佣商学院的使命就是:赋能4000万+高佣家人,那么什么是赋能呢?

赋能就是:让每一位成员都有自主付出的动力,拿到应该得到的收入,并且为团队所产生的收益贡献一份力量。

简单来说就是:用心服务每一位高佣家人,这个也是高佣代理群的定位与价值,是咱们冲刺运营总监期间的核心,必做的事情。

那么定位怎么理解呢?我从2个角度来解释,第1个对代理而言,这是一个怎样的存在?第2个对咱们团队长而言,是一个怎样的存在?

首先对代理而言: 一个可以真诚交流,解决推广中实际问题,快速赚到钱,陪伴成长的地方。

那么对团队长而言:用心服务对的人,孵化运营总监的地方。

这个也契合了咱们前面讲的成长路径的关键点:明白了可以赚钱,才会有裂变,对吗?

那么接下来跟大家继续分享,用心服务都是做哪些事情?

1,冲刺运营总监,想次级代理增加,就必须有一个管理代理群的方法。

2,团队初创阶段,我们作为团队老大,要解决不会教新人的问题。

具体怎么做呢?4点具体操作:

1,整理资料(参考app商学院新人必看、高手进阶、发圈栏)

2,建立活跃的高佣代理群(PK机制,互动游戏)

3,每天至少一半的时间解答疑问(即时反馈)

4,重点鼓励扶持有推广意向的人(1对1微信视频、语音沟通)

这里一定要注意的是:对于有资源的对的人,我们务必抱有12分的耐心。有资源的对的人,如果前期不感兴趣,咱们可以暂时搁置,但是不要轻易的放弃!

二、核心代理的选拨与管理

好的,知道了核心代理群要做什么之后,跟大家分享下如何找到对的人,具体怎么管理。

帮大家梳理总结了3点,可以让你快速找到对的人并且组建好核心代理群。

1. 你从用户的粉丝福利群里边,找到那些经常群里晒单,发朋友圈,然后看自己的app后台数据,找到那些拓新及订单数据持续增长的人

2. 从自己身边或者群内去找到那些有梦想有野心的,想要赚钱的人,有创业心态的人

3.是给大家一个提醒,大家现在是处于冲刺运营总监阶段,很多人都是处于核心代理群组建的阶段,这个时候建议第一批组建选出10人!为什么呢?因为是第一批,你需要重点引导去带,在带教经验相对较少的前提下,时间精力也有限,不要一次性带太多,最好控制在10人以内。

对于这10个人,能见面就见面,疫情或者地域原因不能见面的,也要进行1对1沟通,电话、视频、语音的方式!不要觉得麻烦,这些都是你未来的得力干将!有可能1个人未来会给你带来上万的团队!

找到对的人之后呢,就是核心代理的管理了。相信很多人对团队管理的理解是不同的,在这里跟大家分享一个非常适合咱们高佣联盟的模式,尤其是冲刺运营总监阶段的,

关于团队管理的理念:核心代理管理,其实就是通过一些方法让团队成员养成良好的作业习惯的一个过程。

接下来这2句话认真听,你也可以记笔记写下来,后期带团队的时候,对你的帮助会非常大:

核心代理管理的过程=习惯养成的过程,这个过程一定是循序渐进的。

作为团队老大,你要给到实战、高效、易复制的操作方法,分解成可以叠加的行为,引导团队核心代理养成好的习惯。

大家知道养成好的习惯是一个循序渐进的过程,还有1个前提也很重要,就是如何把好的习惯分解成可以叠加的行为,循序渐进!

在这里举1个例子,这是咱们一个高佣商学院讲师制定的核心代理习惯养成计划,把好的习惯进行行为的拆解。

1,进群就要求:要冒泡,培养的是群内互动交流的习惯;

2,后面调整为:作为建设者要发红包,一毛钱分十个包;

3,继续提高要求:作为建设者,应该群内积极响应,让更多人参与进来;

4,再次提高要求:每天22:00,群内要进行晒收益;

5,最后要求:晒收益的时候进行今日总结【今日沟通了多少人,有多少人注册成功,今天佣金有多少,你做了什么事情,遇到了什么问题,接下来打算怎么去做】

在这里要注意的是:提交今日总结的一定是重点培养,1对1指导,面谈、视频、语音的方式!

三、习惯养成的四大定律

那么如何让团队成员养成良好的作业习惯呢?首先这个习惯一定要简单容易操作,我这边给大家提供一个管理的四大定律,也可以说是习惯养成的四大定律。

①让他显而易见

习惯计分卡,每天把每个习惯记录好

②使习惯不可抗拒

绑定一件需要做的事,再增加一个喜欢的事

③让他简便易行

所有的习惯把它浓缩成两分钟习惯

④使他令人愉悦

让延时满足变成即时满足

接下来我会逐一做详细的解释,首先是行为计分的方式来引导团队成员养成好的习惯。

大家作为团队老大,要习惯计分卡,每天把每个习惯记录好。好习惯加分,坏习惯就减分。

每天要做的事情,用行为意图的方式说出来,然后记录行为,并且打分。用这个数据化的思维管理核心团队,引导团队养成良好的行为习惯。

接下来:行为绑定,使习惯不可抗拒,就是说绑定一件需要做的事,再增加一个喜欢的事(对于喜欢的事,增加他的吸引力,对于不喜欢的事,降低他的吸引力)

这个很好理解,反正都要发朋友圈,比如说每次发完圈,那发完圈是不是可以顺便发到我的购物群,让他们也能享受优惠?

我发了朋友圈,要给我的朋友点五个赞,并且给一个好友评论一条,关心他们。意思就是绑定了一件需要做的事情:发圈顺便发购物群!再增加一个喜欢的事,比如发圈顺便发购物群,再去朋友圈点五个赞,评论一条,这样就形成了一个习惯闭环。

第3个就是让习惯简单易行,举个例子:你想要引导团队成员建立购物群的行为习惯。

因为如果拉新或者引流遇到阻碍的时候,你就无法坚持去持续的做这件事情,但是购物群发爆款这个操作门槛很低,你只要随便弄一个40人的群,把我们这个群发的一些爆款转化成你的口令发过去就行。

刚开始可能买的人很少,看的人也很少,但是你用我之前分享的福利群运维技巧用心经营,慢慢的就有一部分喜欢在这里面购物的人,而且这个不会花费你太多的时间,你可以一边发爆款,然后看到好的活跃的经常买买买的种子用户,你直接转化成代理就行了。

第4个使它令人愉悦,让延时满足变成即时满足。

举个例子,很好理解:比如发圈就能赚钱,这个就是即时满足,那什么是延时满足呢,升级总监,实现躺赚,对吧?

在我们没有成为总监之前,可以跟着我们APP或者官方社群里面的一些发圈素材,有发圈就能赚钱,先养成发圈的习惯。

还有上面咱们提到的建立购物群,通过建立购物群,每天发爆款,每天有订单每天都有收益,这就是即时满足。

代理的这个习惯,对于我们来说,这就是一个好的习惯,而且这种习惯容易坚持。

分享这么多之后,不知道大家有没有发现,核心代理的管理有1个核心:每次只抓1个重心!

①通过发爆款,能马上看得到钱(延时满足变为即时满足)

②每次提的要求都是比较简单,容易执行的(使习惯简单容易操作)

③爆款出 20评论100点赞,同步购物群(绑定一件需要做的事,再增加一件喜欢做的事)

④发完截图发群里面(让他显而易见)

每次只抓1个重心,重点引导1个行为习惯,慢慢提高要求,增加新的行为!

四、疫情时期,团队领袖必做的事

最后,分享今天的第4部分,也是比较重要的,决定你未来3个月甚至1年收入的:特殊时期,团队领袖必做的事情。

这段时间我们跟很多大团队长沟通,梳理了团队规模和相应的问题,现阶段比较集中的,其实是2大类:1,团队拉新,2,成员流失,我们也分析了相应的原因,整体是这6个方面,大家也可以结合自己的团队情况进行比较:

1、去年没有在高佣联盟赚到钱,想找点别的出路

2、团队没有人管,自然而然流失掉

3、疫情影响:快递物流未全面恢复,拉新完全依靠线上,这个是所有社交电商的人面对的同样一个问题。受疫情影响快递暂时通知都是10号发货,现在也陆续恢复中 。

4、其他外部原因:传统的行业受挫,传统的微商也受挫,很多行业动起了进优惠券行业的脑筋。已经新出了很多app,打着各种各样的招数来瓜分这块蛋糕。今年年后遇到的问题会比往年更加的复杂多变。同行业竞争异常激励,新的平台各种花式吸引,新用户容易动摇

5、大家的购买力下降 :很多人现在没办法去上班,可能对于很多产品更加理性的消费,可能不是必需品会减少购买,这对于我们来说也是影响很大。

【同时提醒下各位,压抑了一段时间的消费欲望,肯定会迎来报复性消费,随着2月10号快递物流相继恢复,企业相继复工,上午我刚看到了一个统计了阿里20大行业在疫情时期的销量大数据解读报告,就目前形势来看,报复性消费即将爆发,很可能就是接下来的一周,前段时间比较火的是洗护清洁类、婴童尿裤、计生用品,接下来逐渐都复工了,复工季、开学季需要准备的物品,像美妆护肤品、帽子、围巾、书包也都开始准备了】

6、对于产品没有严格认真的筛选导致客户群体的流失:对于大家最近抢购的口罩、酒精、消毒液,很多人盲目在跟风,导致失去了信任。

【这个问题怎么说呢?我们做高佣联盟初心应该都是一样的,推广给客户好的,值得购买的产品,而不是颠倒了顺序为了佣金去推荐,这样产品也不筛选了,客户流失是必然的。所以心中一定要有原则,好好的去筛选产品,不要消费客户的信任。】

以上是我认为严重影响我们拉新和留存的重要原因。形势很严峻但是我们不能去消极怠工,很多代购、微商甚至实体都面临着转型,这就是我们最好的机会。

办法总比困难多,积极的心态持之以恒的坚持肯定能换来好的结果。我们到底应该怎么去做,让我们的团队在这艰难的时刻还能越发健康积极的发展,这是我们一直在思考的事情。

特殊时期,咱们作为团队老大,必须要做的事情,帮大家梳理总结了3点:

1,梳理自己团队核心成员,跟他们好好的沟通(1对1电话、视频沟通,共同制定她的个人推广计划)

在跟很多家人沟通的时候啊,我发现一个共性:很多之前对高佣联盟不怎么放在心上的都私信大团队长们说,今年要好好做高佣联盟。很多代理之前我也沟通过很多次,让他们好好静下心来做,现在疫情特殊时期,疫情的影响保守估计将会持续到4月份左右,因为之前不是这样恶劣的经济环境,自身收入还不错,没有危机意识。

这提醒了我们什么呢?任何时候不要轻易的去放弃你们的团队成员,总会有人会明白你当初的苦口婆心。

另外也提醒了我们任何时候都要有危机意识,无论之前你有着稳定的工作或者是稳定的副业来源,都要给自己留一条路。

2,不能停止拉新,每天保证3个有效注册(不管团队多少人,想做好高佣联盟,拉新是每天必做的事情)

不能因为快递恢复时间延迟,我们就在原地等待,这样等别人都缓过神的时竞争会非常激烈。我们在这种时刻更加不能放松 ,还是要动员我们一切可以动起来的团队成员一起去做这件事。

还有1个好消息,高佣联盟&百团大战冲刺中,接下来就是带着战队成员,一起来瓜分百万奖金池!相当于平时拉新你免单送礼物的成本,之前都是自己出,现在公司帮你出!

马上就进入到3月份,淘宝已经发起了暖春战役,马上要到的三八女王节,都是收获财富的好时机,现在组队拉新,就是为接下来收获财富做一个良好的铺垫!

3,多学习新的技能来完善自己(团队老大的认识升级速度与团队裂变发展速度成正比)

老话讲火车跑得快全靠车头带,我们也都知道,企业老板的认知高度,决定一个企业发展的天花板,同样的道理,团队老大的认识升级速度与团队裂变发展速度成正比。

无论是我们自身的拉新话术,还是专业知识一定要加强学习。团队培训的各种吸粉技巧一定要认真学习好好去执行,引流方法再好,最后靠的还是大家去做。

作为团队老大一定要多参加官方的培训,在官方的社群内跟各个团队长多交流,你现在遇到的问题一定有人遇到过,也一定有人已经解决了,我们互相分享共同成长,我们希望高佣家人们抱团取暖,少走不必要的弯路!

特殊时期大家一定要保护好自己跟家人,身体健康才是我们做高佣联盟的基础。冬天终将会过去,春天也不会迟到。相信国家,大家一定能战胜这次疫情!

最后送家人们2句话,结束我今天的分享:冲刺运营总监,想次级代理增加,就必须有一个管理代理群的方法。

核心代理管理的过程=习惯养成的过程,一定是循序渐进的。

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